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$格力电器(SZ000651)$
格力在今年的618电商大促中取得了可观的销售成绩，全网累计销售额破90亿元，天猫618全周期全品类销售额同比增长40%。然而，这一数据与两年前董明珠主持的一场直播相比仍有差距。在2020年6月18日的直播活动中，格力创下了102.7亿元的销售记录，而当年董明珠的五场直播累计销售额超过178亿元。
董明珠作为格力的领导者，在过去十多年中一直致力于渠道的变革。她最初对电子商务持怀疑态度，但后来亲自下场直播卖货。从与国美的公开决裂，到投入京东的怀抱，她不断尝试不同的合作方式。
今年的618期间，董明珠出现在京东的发布会上，宣布格力电器与京东全品类合作，共同开发下沉渠道，开设近600家格力+京东联合门店。董明珠在发布会上表示：“京东是一个桥梁，让制造业的好产品和消费者的距离越拉越近，通过京东的优质服务让消费者感受到品牌的力量和温暖。”
然而，经销商对于格力与京东合作的感受并不乐观。格力在河北地区的原总经销商转而代理飞利浦，而新的经销商珠海桓格数字科技有限公司与京东有密切关联。珠海桓格成立于2022年，董事长为左玉洁，董事成员中包括京东副总裁谢帆。这引发了业内对格力与京东合作深入程度的猜测。
格力的渠道改革面临着尾大不掉的难题。董明珠对线上渠道的重视引发了与部分经销商体系的分歧。格力在线上渠道起步较晚，而董明珠此前曾公开表示电子商务影响了实体经济。直播带货的成功让格力感受到线上渠道的重要性，但与此同时，直播带货也引发了经销商之间的利益冲突。
如何平衡线上与线下渠道，直播与传统经销商之间的利益关系，成为格力渠道改革过程中的最大考验。
格力渠道改革的最终目的是挽救其增长乏力的业绩。尽管格力在2022年实现了微弱的增长，但与美的集团相比仍存在差距。然而，是否能通过渠道改革实现高增长仍然是一个未知数。
总之，格力与京东的合作标志着格力在渠道改革上迈出了更大的一步。董明珠深知渠道对于企业的重要性，但在渠道改革中面临着诸多挑战和分歧。如何解决线上线下渠道的平衡问题，以及直播带货与传统经销商的利益关系，将是格力未来发展中需要面对和解决的关键问题。
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